هل تعلم أن أكثر من 950 مليون مستخدم حول العالم يستخدمون لينكدإن بهدف التواصل المهني؟ فتلك المنصة تعتبر هي الخيار الأول للشركات الباحثة عن عملاء في مجال الـB2B، والموظفين الذين يرغبون في بناء شبكة قوية من العلاقات، ومن هنا ظهر أهمية التسويق عبر لينكدإن تلك المنصة التي تدعم نمو أعمالك، والتي ينبغي أن تكون جزء من استراتيجيتك التسويقية الرقمية لتحقيق أكبر عائد وأعلى أرباح.
ما هو التسويق عبر لينكدإن
التسويق عبر LinkedIn هو أحد أنواع التسويق الإلكتروني عبر مواقع التواصل الإجتماعي الذي يستخدم على تلك المنصة التي تعتبر من أكبر منصات التواصل المهني في العالم، وتضم أكثر من مليار مستخدم.
يهدف ذلك النوع من التسويق إلى بناء علاقات عمل قوية، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب عملاء جادين، خاصة في القطاعات المهنية والشركات (B2B).
يتسم التسويق من خلال تلك المنصة بالطابع العملي بخلاف المنصات الاجتماعية الأخرى التي تركز على الترفيه والمحتوى الخفيف، لكن لينكدإن تعتبر بيئة أكثر احترافية وجدية، وبالتالي تكون مثالية للتواصل مع كل من:
- أصحاب الشركات.
- المدراء التنفيذيين.
- خبراء التوظيف.
- محترفي المبيعات والتسويق.
- رواد الأعمال.
- متخذي القرار في مختلف القطاعات.
استراتيجيات فعالة للتسويق عبر لينكدإن
إذا كنت ترغب في جذب عملاء في بيئة أعمال احترافية، فإن التسويق عبر لينكدإن يتطلب خطة تنفذ بخطوات واضحة، تشبه الاستراتيجات المستخدمة في التسويق الإلكتروني لكنها نخصصة أكثر، إليك شرح لأبرز وأقوى الاستراتيجيات التي أثبتت فعاليتها في هذا المجال:
تحسين الهوية على المنصة
الانطباع الأول على لينكدإن لا يقل أهمية عن مقابلة العمل الأولى، ويقصد بالهوية ملفك الشخصي أو صفحة الشركة، لذلك ينبغي عليك أن تضع صورة شخصية احترافية تعكس الجدية والموثوقية، بجانب إضافة صورة غلاف مميزة تحمل شعارك أو رسالة شركتك الأساسية.
يجب أن يوضع وصف للملف الشخصي أو لصفحة شركة، مع مراعاة أن يكون مكتوب بلغة واضحة وجذابة، ويحتوي على الكلمات المفتاحية التي يستخدمها جمهورك في البحث عند نوع الخدمة أو العمل الذي تقدمه.
تستطيع إضافة عدة روابط مباشرة إلى موقعك الإلكتروني على تلك المنصة، مثل حساباتك الأخرى، أو صفحة الحجز أو الطلب.
إنشاء محتوى يقدم قيمة حقيقية
لينكدإن ليس مكان للمحتوى الترفيهي، بل للمحتوى الذي يحل مشاكل أو يجيب عن تساؤلات، وفيه يمكنك أن تنشر مقالات تعليمية على مدونة الموقع، كما تستطيع أن تشارك دراسات حالة توضح من خلالها كيف ساعدت عملائك.
المحتوي على تلك المنصة يشمل استخدم الفيديو القصير لتقديم خدماتك أو تقديم نصائح سريعة لمتابعين حسابك، كما يمكنك أن تصمم إنفوجرافيك احترافي لعرض الإحصائيات والمعلومات بشكل بصري جذاب.
اسأل جمهورك أسئلة مفتوحة تشجعهم على التفاعل وإبداء الرأي، وذلك يعتبر من أفضل أنواع المحتوى التفاعلي الجذاب، كما تستطيع أن تركز على تقديم دعوة لاتخاذ إجراء مثل احجز استشارة مجانية، أو شاهد القصة الكاملة وغيرها.
التواصل وبناء شبكة علاقات قوية
التسويق عبر لينكدإن لا يتم بالنشر فقط بل بالتفاعل الفعلي، لذلك ابحث عن الأشخاص المؤثرين أو العملاء المستهدفين في مجالك وأضفهم إلى حسابك، وعند فعل ذلك لا ترسل طلب اتصال فارغ بل قدم معه رسالة تعريفية قصيرة توضح سبب التواصل. في خضم ذلك راجع موضوعنا حول ما هو التسويق المؤثر والتحديات التي تواجهه
تفاعل بذكاء على منشورات العملاء أو الشركاء المحتملين من خلال تقديم التعليقات البناءة والإيجابية، وشارك المحتوى من حسابات أخرى مع إضافة وجهة نظرك، لأن ذلك يعزز من وجودك كشخص نشط.
استخدام الإعلانات المدفوعة
الإعلانات على لينكدإن فعالة جدًا خصوصًا في B2B، لكنها تتطلب تخطيط دقيق، لذلك ينصح باستخدام الاستهداف حسب كل مما يلي:
- المسمى الوظيفي.
- مجال الصناعة.
- الموقع الجغرافي.
- مستوى الخبرة.
- حجم الشركة.
بجانب ذلك يجب عليك أن تختار نوع الإعلان المناسب لهدفك والذي يكون واحد مما يلي:
- Sponsored Content: لتعزيز منشور معين.
- Message Ads: إرسال رسائل خاصة موجهة مباشرة إلى المستخدمين.
- Lead Gen Forms: نماذج لجمع بيانات العملاء المحتملين مباشرة من داخل الإعلان.
اكتشف ما هو التسويق عبر الإعلانات المدفوعة (SEM) ومزاياه وعيوبه
الانضمام إلى المجموعات
المجموعات تتيح لك التواصل مع مجتمع متخصص يهتم بنفس مجالك، لذلك ينصح بأن تبحث عن مجموعات مهنية في نفس الصناعة أو تشترك في مجموعة تهتم بمواضيع مرتبطة بالخدمات التي تقدمها، ومن ثم تستطيع أن تشارك بتعليقات مفيدة أو محتوى مرتبط باهتمامات تلك المجموعة.
إذا كنت صاحب عمل فإنك تستطيع إنشاء مجموعة خاصة بشركتك تجمع عملائك ومتابعيك في مكان واحد، وننصحك بألا تكون بائع داخل المجموعة، بل تكون خبير يقدم قيمة لمن حوله.
النشر من حسابات الموظفين
النشر من حسابات الموظفين يعد من أقوى استراتيجيات التسويق عبر لينكدإن التي تستخدمها الشركات العالمية، لذلك ننصحك بأن تشجع فريقك على التفاعل مع المحتوى الرسمي للشركة، وقم بتدريبهم على تحسين ملفاتهم الشخصية بشكل يعكس صورة جيدة للشركة.
الجدير بالذكر أن عندما ينشر الموظف عن تجربة في الشركة أو يشارك قصة نجاح، فإن ذلك يعزز من المصداقية والثقة أكثر في منشورات الصفحة الرسمية. تعرف في 4 خطوات لكيفية إنشاء شركة تسويق إلكتروني ناجحة
استخدام تحليلات لينكدإن
لا يمكن تحسين ما لا يتم قياسه، لذلك يجب عليك أن تراقب أداء منشوراتك وأن تعرف من يشاهدها؟ ومن يتفاعل معها؟ بعد ذلك تقوم باستخدام البيانات لتحديد أفضل نوع محتوى، وأفضل وقت نشر، وأكثر صيغة تجذب الجمهور، وتقوم باتباعها، ومن ثم تستطيع أن تطور استراتيجيتك بشكل أسبوعي بناء على التحليلات.
إنشاء سلسلة محتوى
أنشئ سلسلة متكاملة من المنشورات بدلاً من عمل منشور واحد وإليك مثال على ذلك: سلسلة من 4 أجزاء بعنوان خطوات النجاح في التسويق عبر لينكدإن، ذلك النوع من المحتوى يزيد من نسبة المتابعة على صفحتك، ويشجع الجمهور على انتظار منشوراتك، وتستطيع من خلال تلك السلسلة ربط كل منشور بالسابق والتالي، وأن تدعو أشخاص أكثر لمتابعتك أو زيارة موقعك.
مشاركة الشهادات والتوصيات
دع عملائك يتحدثون عنك، واطلب منهم كتابة توصية على ملفك الشخصي، وشارك تلك الشهادات في منشوراتك مع خلفية جذابة أو فيديو مختصر، لأن الثقة لا تبنى بالكلام النظري فقط، بل بدليل من أشخاص حقيقيين.
مميزات التسويق عبر لينكدإن مع شركة JR
في عالم التسويق الرقمي لا يكفي التواجد على المنصة، بل الأهم هو كيفية استخدام المنصة بذكاء، وهنا يأتي دورنا في شركة JR فنحن نقدم لك حلول متكاملة ومخصصة لتحقيق أفضل النتائج لشركتك، إليك أهم ما يميزنا:
توضيح الخبرات والمهارات
ملفك الشخصي إذا تم كتابته بشكل صحيح فإنه سوف يعكس خبرتك ومهاراتك باحترافية، ونحن نصمم صفحة شركتك لتكون جاذبة وموثوقة، مع تقديم وصف دقيق يعكس خدماتك بوضوح، كما ندمج الكلمات المفتاحية المناسبة لتسهيل ظهورك في نتائج البحث داخل المنصة.
تصميم استراتيجية تسويقية مخصصة
نحن لا نقدم حل واحد للجميع، بل نقوم بتحليل نشاطك التجاري وجمهورك المستهدف لبناء خطة تسويق مخصصة تشمل نوع المحتوى المناسب لجمهورك سواء كان (مقالات – إنفوجرافيك – فيديوهات قصيرة)، كما نختار أفضل أوقات النشر لزيادة التفاعل، ونعتمد أسلوب الرسائل والعروض بما يناسب طبيعة عملك.
كتابة محتوى احترافي وجذاب
فريق المحتوى لدينا يمتلك خبرة كبيرة في كتابة منشورات لينكدإن التي تثير اهتمام العملاء وتدفعهم للتفاعل، فنحن نقدم لك كل نوع أنواع مثل:
- محتوى تعليمي وذلك يساهم في تعزيز مكانتك كخبير.
- محتوى تفاعلي يزيد من الوصول والمشاركة.
- محتوى دعائي يعزز عمليات البيع دون إزعاج الجمهور.
إدارة الحملات الإعلانية بذكاء
نعلم أن ميزانيتك الإعلانية مهمة، لذلك نحرص على استثمارها بأقصى كفاءة، من خلال أدوات استهداف لينكدإن الدقيقة ونساعدك في الوصول إلى صناع القرار في قطاعات محددة، تصميم إعلانات مميزة، متابعة وتحليل نتائج الإعلانات بشكل مستمر، وتعديلها لتحقيق أفضل أداء.
دعم مستمر وتطوير دائم
مع شركة JR، لن تكون وحدك أبدًا، فنحن نوفر لك فريق دعم متخصص يتابع نتائجك باستمرار، كما نجري جلسات مراجعة دورية لتحسين الأداء، ونقدم لك اقتراحات تطوير مستمرة بناء على تحليل السوق وسلوك الجمهور.
لماذا يعتبر لينكدإن أداة تسويقية قوية؟
لينكدإن من أقوى الأدوات التسويقية خصوصًا في مجالات التسويق بين الشركات والتسويق المهني، وإليك الأسباب التي تجعله يتفوق على غيره من المنصات الاجتماعية في عالم التسويق الرقمي:
جمهور جاد
مستخدمي لينكدإن يكون هدفهم هو تطوير أعمالهم، والتوظيف، أو البحث عن حلول مهنية، وذلك يعني أنك تتعامل مع جمهور مستعد لاتخاذ قرار وليس مجرد متصفح.
استهداف دقيق
يوفر لينكدإن أدوات استهداف متطورة تسمح لك بتحديد جمهورك بدقة غير مسبوقة حسب المسمى الوظيفي، والتخصص، حجم الشركة، وسنوات الخبرة، والموقع الجغرافي، وذلك يتيح لك الوصول مباشرة إلى صناع القرار والعملاء المحتملين.
ما هي أهم اهداف التسويق الالكتروني؟ الإجابة في المقالة
مثالي للتسويق B2B
لينكدإن هو المنصة الأولى عالميًا للتسويق بين الشركات، لذلك إذا كنت تقدم خدمة أو منتج موجه لشركات أخرى، فإن لينكدإن هو المكان الأنسب لجذب العملاء المحتملين.
بيئة موثوقة لبناء العلاقات
لينكدإن منصة قائمة على الثقة والمصداقية، ومن خلال مشاركة محتوى مفيد وشهادات العملاء، تستطيع أن تصبح شخص ذو سمعة جيدة في مجالك.
دعم قوي للترويج بالمحتوى
لينكدإن يشجع على المحتوى المفيد سواء كان مقالات، دراسات حالة، فيديوهات تعليمية، وتلك الأدوات فعالة جدًا لبناء الولاء والثقة، وجذب الجمهور المهني، كما أن منشورات لينكدإن غالبًا ما تبقى فعالة وتظهر لفترة أطول مقارنة بالمنصات الأخرى، وذلك يجعل محتواك يكون له انتشار أوسع.
يتيح كسب العملاء المحتملين بسهولة
من خلال نماذج توليد العملاء الجاهزة تستطيع الشركات جمع بيانات العملاء المهتمين، وذلك يزيد من معدل التحويل بشكل كبير.
تعرف أكثر على أهم مهارات التسويق الالكتروني لنجاح حملتك الرقمية
الأسئلة الشائعة عن التسويق عبر لينكدإن
هناك العديد من الأسئلة التي يكثر طرحها بشأن الترويج للمنتجات والخدمات من خلال منصة لينكدإن، والتي سوف نجيب عنها فيما يلي:
هل تصلح لينكدإن لجميع أنواع الأعمال؟
نعم، لكن تناسب تلك المنصة بشكل خاص الشركات التي تقدم خدمات مهنية، تقنية، استشارية، أو B2B.
كم من الوقت يحتاج التسويق عبر لينكد إن لإعطاء نتائج؟
تبدأ نتائج لينك إن في الظهور خلال فترة تتراوح ما بين 4 إلى 8 أسابيع من بدء تطبيق الاستراتيجية.
هل الحملات الإعلانية على لينكدإن باهظة الثمن؟
نعم، التكلفة على تلك المنصة تكون أعلى من المنصات الأخرى لكنها تعطي نتائج جيدة، لكونها تكون موجهة لأشخاص مؤثرين في القرار الشرائي.
لمن يناسب التسويق عبر لينكدإن؟
التسويق عبر لينكدإن مثالي لعدة قطاعات مثل شركات الخدمات الاستشارية، وكالات التسويق والإعلان، شركات البرمجيات والتقنية، المؤسسات التعليمية والتدريبية، وأي نشاط يستهدف شركات أو محترفين.
ختاما
التسويق عبر لينكدإن لا يعني نشر محتوى فقط، أو إرسال طلبات تواصل عشوائية، فهو خطة متكاملة تهدف إلى بناء صورة احترافية، وتقديم قيمة تزيد التفاعل، بجانب استثمار الميزانية الإعلانية بالشكل الصحيح، ومع وجود فريق متخصص للتسويق يمكنك تطبيق كل الاستراتيجيات بشكل صحيح دون الحاجة للتجربة والخطأ، ومن ثم تستطيع الوصول إلى العملاء الحقيقيين، وزيادة فرص النجاح في عالم الأعمال.
اكتشف المزيد حول التسويق الإلكتروني:
