في عالم ريادة المال والأعمال، قد تمتلك الشركة منتجًا هامًا قيمًا بجودة احترافية، ولكن للأسف الشديد، تسعيره بشكل خاطئ يتسبب في فشله في الانتشار وضعف تسويقه.
تسعير السلع بالشكل الصحيح ليس مجرد وضع مبلغ من المال على المنتج، بل هو استراتيجية فعّالة مدروسة بذكاء تؤثر على قرار العميل في اتخاذ قرار الشراء، وربطه بشكل غير إرادي نفسي بالمنتج أو الخدمة الخاصة بك.
يجب أن نهتم بإتقان طرق تسعير المنتجات بالشكل المنضبط الذي يحقق للسلعة الانتشار الصحيح والتسويق المطلوب لجذب انتباه العميل وزيادة الثقة والولاء في منتجك عند تحقيق مبدأ القيمة مقابل السعر.
سوف نأخذكم في هذا المقال في رحلة شيقة للغاية نتحدث فيها عن أهم خطط تسعير السلع والخدمات والطرق الأنسب التي يجب استخدامها في كل حالة، تابعونا.
ما هي أهمية تسعير السلع والخدمات بشكل صحيح؟
التسعير الصحيح للمنتجات الخاصة بالشركات له أهمية كبيرة كالتالي:
- تسعيرة صحيحة للمنتج تضمن لصاحب البراند أرباحًا مستدامة عن طريق تغطية التكلفة الخاصة بالإنتاج والتغليف والتسويق، وتحقيق هامش ربح مناسب للجهد المبذول.
- ميزة تنافسية قوية أمام المنافسين في السوق لجذب العملاء، خاصة عند تحقيق مبدأ هام للغاية وهو القيمة مقابل السعر.
- تعزيز هويتك التجارية في السوق، لأن السعر بالتأكيد يعكس قيمة المنتج لدى العميل، مما يساهم في زيادة المبيعات.
- إنتاج سلعة ذات قيمة وأهمية كبيرة للعملاء بسعر مناسب، يساهم في إقبال الكثيرين على شراء هذا المنتج، وبالتالي زيادة عائد الاستثمار.
- التسعيرة الصحيحة تساهم بشكل كبير في تحقيق الخطط التسويقية المدروسة عند الرغبة في إجراء خصومات وعروض إضافية قبل الأعياد والمناسبات لزيادة المبيعات.
اكتشف أيضا: كم تكلفة التسويق الالكتروني وهل أرباحه مضمونة؟
أهم طرق تسعير المنتجات
توجد الكثير من الاستراتيجيات المختلفة التي عن طريقها يتم تسعير السلع والخدمات، ولكل طريقة هدف وأهمية وفائدة معينة، دعونا نتعرف عليها:
1. التسعير المبني على مبدأ التكلفة
من أهم استراتيجيات التسعير، حيث تعتمد على تحديد كامل تكاليف المنتج النهائية من حيث الخدمات المقدمة والأيدي العاملة والتوزيع والتسويق، ثم إضافة هامش ربح محدد.
نعتمد على هذه الطريقة غالبًا في تسعير المنتجات الصناعية والغذائية التي يكون فيها حساب التكاليف النهائية معروفًا بشكل كبير، وضرورة الحفاظ على ثبات الربحية لفترة زمنية طويلة.
2. التسعير التنافسي القائم على السوق
- خطة تسعيرية هامة تعتمد فيها الشركات على تسعير منتجها بناءً على أسعار المنتجات المنافسة في السوق في حالة تقديم نفس المنتج أو منتجات بديلة تؤدي نفس الغرض.
- يُستخدم هذه الطريقة غالبًا في حالة المنافسة الشرسة في الأسواق، تحديدًا في مجال الإلكترونيات والملابس والموضة، حيث تتعدد البراندات والعلامات التجارية وتزيد المقارنات.
3. السعر مقابل القيمة
- استراتيجية تسعيرية مختلفة يتم فيها تحديد سعر المنتج بناءً على القيمة التي يجدها العميل فيه، بالإضافة إلى قيمة التكاليف الأساسية.
- غالبًا ما يتم الاعتماد على هذه الخطة التسعيرية في تحديد سعر الخدمات والمنتجات المميزة الفريدة، تحديدًا في مجال أسواق البرمجيات والتكنولوجيا وغيرها من المنتجات القيمة الفاخرة التي تلقى رواجًا بين المهتمين بهذه النوعية من السلع.
4. التسعير الاحترافي
- من أهم طرق تسعير المنتجات، يتم فيها الاعتماد على تحديد قيمة المنتج أو الخدمة بشكل منخفض في أول الأمر لجذب العملاء واختراق الأسواق والتغلب على المنافسين.
- يُعتمد على هذه الخطة التسعيرية في حالة الرغبة في غزو السوق في فترة زمنية قصيرة، وجذب قاعدة عملاء كبيرة عند إطلاق خدمة أو منتج جديد لأول مرة.
5. تسعير مرتفع للمنتج أو ما يعرف باسم “تسعير الكريما”
- وضع سعر مرتفع للخدمة أو المنتج في أول الأمر عند إطلاقه في السوق، ثم البدء بخطة ذكية في خفض السعر بصورة تدريجية.
- يُعتمد على هذه الخطة التسعيرية في حالة المنتجات التي يوجد عليها طلب مرتفع عند إطلاقها، وهناك قاعدة كبيرة من العملاء مهتمة بالدفع مقابل الحصول على المنتج في أول الأمر، وغالبًا ما يكون هذا التسعير في مجال المنتجات التكنولوجية والتقنية المبتكرة.
6. التسعير بالحزمة
- من خلال الاسم، خطة تسعيرية هامة تعتمد على وضع سعر مميز لشراء عدة منتجات مرتبطة ببعضها البعض، أقل من شراء كل منتج منفردًا، لتشجيع العميل على شراء الحزمة بأكملها مرة واحدة.
- نعتمد على هذه الخطط التسعيرية في حالة المتاجر الإلكترونية والمحلات الكبرى بهدف زيادة الفاتورة الشرائية للعميل في مجال الخدمات والبرامج والسلع المختلفة.
7. التسعير النفسي العصبي
- الاعتماد في الخطة التسعيرية على السلوك النفسي العصبي، وجذب انتباه العميل بصورة لا إرادية، على سبيل المثال: وضع سعر 199 جنيهًا بدلًا من 200 جنيه.
- غالبًا ما يتم الاعتماد على هذه الاستراتيجية التسعيرية من خلال المتاجر الإلكترونية عند البيع بالتجزئة للسلع والخدمات التي تؤثر بصورة نفسية على اتخاذ قرار الشراء عند العميل.
8. التسعير الديناميكي
- من خلال الوصف، هو تعديل دائم لسعر السلعة أو الخدمة بناءً على طبيعة سلوك العميل، وقبل الأعياد والمناسبات الخاصة والمواسم الهامة المرتبطة بهذه السلعة.
- من أشهر الأسواق التي تعتمد على التسعير الديناميكي: مجال الطيران، والتجارة الإلكترونية، وخدمات السياحة المختلفة.
9. التسعير المجاني
- خطة تسعيرية تعتمد على تقديم جزء محدد من الخدمة أو المنتج بشكل مجاني للعميل، ثم تحديد بعض الميزات التي تضيف قيمة كبيرة للعميل مقابل سعر معين.
- هذه الخطة التسعيرية شائعة في مجال الويب والتطبيقات الإلكترونية على الحاسب الآلي والهواتف الذكية.
10. السعر حسب شرائح الجمهور
- خطة تسعيرية تعتمد على تحديد أكثر من سعر لنفس المنتج بناءً على قاعدة العملاء المختلفة والشرائح المستهدفة من حيث السن والعمر والمنطقة الجغرافية.
- تُستخدم هذه الخطة التسعيرية عند وجود جمهور مستهدف من طبقات وفئات مختلفة ومتنوعة، وإمكانية إضافة عروض ترويجية حسب الفئة
منصات التجارة الإلكترونية: إليك أقوى 17 منصة لتختار الأنسب لمتجرك
نصائح هامة لتحديد أنسب سعر لمنتجك
- قم بتحليل السوق عن طريق جمع المعلومات وتحليل البيانات، ومعرفة الفئة المستهدفة، ودراسة تفصيلية للمنافس.
- اعرف فئة العملاء المستهدفة بدقة.
- حدد القيمة النهائية التي يقدمها منتجك للفئة المستهدفة من العملاء، ووجهة نظرهم في هذا المنتج.
- نوّع بصورة دائمة ما بين خطط التسعير المختلفة التي ذكرناها سابقًا، مع إمكانية الدمج بين أكثر من طريقة في التسعير في نفس الوقت.
- قابلية سريعة لتعديل وتطوير خطة الأسعار بناءً على سلوك المستهلك وتقلبات السوق.
الخاتمة
طرق تسعير المنتجات بشكل صحيح تحتاج إلى خبرة وكفاءة ودراسة تفصيلية لفهم تقلبات السوق وطبيعة سلوك المستهلك، وتحليل المنافسين للوصول إلى أفضل خطة أسعار تلائم جميع المتطلبات الضرورية لتحقيق انتشار المنتج.
شركة JR لخدمات التسويق الإلكتروني تمتلك فريق عمل احترافي يساعدك على تحديد أنسب خطة تسعيرية تلائم منتجك وانتشاره وسط المنافسين بشكل قوي.
الأسئلة الشائعة
كيف أحسب تسعيرة المنتج؟
سعر المنتج النهائي = التكاليف الأساسية + هامش الربح المحدد.
هي الخطة التسعيرية الأشهر لتحديد أسعار الكثير من المنتجات والخدمات في السوق.
كيف تحقق السعر المثالي في السوق؟
دراسة تفصيلية للسوق، وتحليل المنافسين، والنزول بمنتج أو خدمة تلبي احتياجات العميل مع إضافة قيمة حقيقية بأسعار مناسبة للغاية.
ما هي استراتيجيات تسعير المنتج؟
توجد الكثير من الخطط التسعيرية للمنتجات مثل:
- التسعير التنافسي.
- التسعير الديناميكي.
- التسعير النفسي.
- تسعير الكريما.
شاركنا برأيك في التعليقات حول أفضل وأهم خطة تسعيرية تناسب المنتجات الجديدة في الأسواق. واكتشف أيضا:
خطة تطوير المبيعات: نموذج عملي لزيادة الإيرادات وتحقيق نمو مستدام
أهم استراتيجيات تسويق التجارة الالكترونية التي تحقق لك نجاجا مستمرا
